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穷途不是末路,锲而不舍见成效

2020428日我们正式入驻公司控股企业——大别山置业有限公司汽贸广场项目,面临的是一个百废待兴的烂局。对外,政府从上到下一致要求企业破产清算,以消弥社会影响,对我们的项目釆取不上门、不过问、不支持的“三不”政策,让企业自生自灭。社会上也认为汽贸广场项目是个烂尾工程,是个骗子工程。项目已经失信于民,购房客户也是避之不及,宁买价格贵的,地段差的也不买我们的楼盘。对内原公司也只有两个人留守,项目也停工两年有余,房子一套未卖,开盘即查封,账户被冻结,15个官司如同15把枷锁牢牢捆住了企业手脚,办公地点讨债盈门,园区扬灰敝天,渣土垃圾遍地,一幅破败之象。

如何拨乱反正找出路,如何破旧立新,如何盘活项目,如何立信服人是摆在我们面前的巨大难题,所有人都认为大别山是穷途末路必死之企业,为了突破危局,蔡总带领我们从以下八个方面入手:

一、内抓整顿,强化管理

首先,搭建部门架构,428日我们正式入驻公司,用七天时间招兵买马成立了行政部、工程部、销售部,招聘了保安兼保洁人员。用五天时间起草出各项管理制度和销售激励方案。全体人员到位后,首先强化劳动纪律,人员做好分工,各司其职。每天早晨上班蔡总像小队长一样,对我们当天具体做什么,怎么做,要达到什么目的作一对一的安排布置,出门办事回来要汇报进展,安排的事要汇报进度,对难事尬事他有意安排两人同行互相监督,防止一个人畏难敷衍拖拉不办,偶尔还电话去办事部门抽查我们是否如实汇报。每周日例会各人作总结汇报,未完成的还要说明原因,并共同研究解决方案,整个工作有安排、有布置、有检查、有督办,最终要结果。一段时间来大家非常不适应,感觉压力巨大,久而久之大家才从不适应到习惯到自觉,工作面貌也得到改观,效率也提高了,执行力也提升了。针对园区的脏乱差,聘请了专职保洁兼保安人员每天清理打扫,车辆有序停放,闲杂人员不得随便进出,新增绿植摆放,新建绿化带已完工,道路黑化工程也即将启动。如今公司员工面貌焕然一新,园区环境也是提级升档,宜商宜居。

二、外立信用,树公司形象

针对原大别山置业有限公司信誉差的实情,我们首先筹措资金主动偿还小额债务,对一些暂时无法偿还的也通过换借据,承诺还款时间或以房抵债的方式化解,得到债权人的理解和信任。对零星工程,续建工程一律严格签订合同,并逐条予以奖惩兑现,树立了新公司的权威也赢得了新公司的信誉。为了扩大公司影响力,提升楼盘知名度,我们花小钱办大事办实事,在电视台、新媒体上进行宣传,在全县每个乡镇主干道设立广告牌共十块,以广告宣传促进销售,员工顶酷暑,冒严寒“上山下乡”走村串户发传单做宣传,扩大企业知名度,扭转了在外界“烂尾楼”、“骗子公司”的负面形象。

三、抓整改,严把工程质量关

项目已建楼盘因原公司不监督、不管理,放任各施工方任意而为,导致楼面渗水、污水管道不畅、消防管道互不通联、墙皮脱落等诸多质量问题,新班子进入后,不怕得罪人顶着多方压力首先落实施工责任人和质量责任人,下达限期整改通知书,通过罚款、返工、扣质保金等方式迫使各责任方逐一整修到位,为后续工程的质量管理起到以敬效尤的作用。消除了住户的后顾之忧和购房者的疑虑。

四、抓进度,完善一期建设

汽贸广场项目已历时五年未完工,财务成本巨大,及时完工项目就是效益。在没有资金投入的情况下,“巧妇也要为无米之炊”,蔡总拍板用房屋抵扣工程款的方式吸纳施工方承建,现己有三栋楼盘动工,开工面积近8000平米,其中6000平米基本完工。减少占用资金近13百万,节约财务成本近200万,也加快了项目完工进度。

五、清门店,上山下乡,全员销售

解决了积留,理顺了管理,我们没松一口气,没有一丝懈怠,除工程部人员以外全部投入市场进行销售,冠名“全员销售”,组队、分区、限时进行扫街宣传。把英山城区从北到南划分成北区、中区、南区,分三组,每组一区对沿街门店逐店走访销售,每户情况进行详尽登记,蔡总进行电话抽查。七八九三个月正值酷暑季节,销售人员顶着烈日沿街逐栋逐户登记宣传。开店的老板都被我们的精神所感动:汽贸广场的人真能吃苦,买房子一定要找他们。在城区进行地毯式宣传完后,蔡总又带领我们细分销售市场:农村人口对改善住房的愿望更大更迫切,我们楼盘的地理位置、结构、价格区间更能满足他们的需求。从十月中旬起我们开始实施“上山下乡,走村串户”的销售战略,为了起到示范效应,蔡总亲自带领我们进行第一次下乡宣传,为我们树立标杆。近两个月来,销售人员冒着严寒,冒着风雨,钻山沟,爬山头,跑遍了十个村的山山水水,角角落落,登记了400余户的详尽信息,筛选了30多户意向购房客户,为公司后期开发储备了一大批精准客户,也为公司的长期发展方向提供了精确的大数据支撑,这种先人一步,快人一招的营销方式开启了英山地产开发商宣传方式的先河。与此同时,我们又紧紧抓住英山城区拆迁的契机,对拆迁户逐户进行上门细致宣传引导,对意向客户紧抓不放,紧密跟访,为了借助外力支持,还遍访了周边有社会影响力的人士,借他们的口为我们做宣传。七个月前人们眼中的“狗不理”的烂尾楼盘摇身一变成了“皇帝的女儿——不愁嫁”,昔日门可罗雀的售楼部,如今一波波的看房客川流不息。至12月上旬,通过我们近7个月的不懈努力,已实现销售(含抵售)房屋共140余套(间),只剩24#32#楼未完工的一部分及45#49#两楼因手续未齐的部分未售。


六、争取支持,谋发展

原二期开发地块,政府已回收,所涉土方工程款迟迟未向我公司支付,高压线迁移问题历经4年迁延未决,我们无数次跑部门得不到答复,先后找到四位县领导反映如石沉大海,蔡总鼓励我们不泄气不放弃,督促我们每周用几天如同打卡上班一样准时到各部门、县长那里反复反映我们的诉求,历时半年之久,土方款才于12月初开始支付。高压线也于11月底迁移到位,为我公司化解了重大社会矛盾,为汽贸广场项目的后续建设打通了“堵点”。补征土地及规划方案也已得到政府领导的同意,确定于1221日挂牌摘牌,为公司后期发展和一期扭亏为盈奠定了基础。银行贷款前期手续已全部办妥,只等城投土方款支付后到位。按揭专户也已开立,相关手续银行已审批。一切都在向好发展,后面我们可以利用一期营余资金和银行贷款对新摘牌土地进行补充开发。重组时大别山公司,亏损3800余万,通过减少诉讼赔付额,通过核减工程量,通过调整售房价格,我们不仅盘活了几千万沉淀资产,还能实现当期扭亏为盈。

蓦然回首,2020年即将逝去,2020年我们进行了一场不见硝烟的战斗,其间武有刀光剑影,文有舌战群儒。也是蔡总带领着我们渡过一个个险滩,克服一个个困难,将一个将“死”的企业,改变成了一个充满团结充满希望的企业。总结原因有以下两点:一是领导有担当:面临大别山公司的危局,蔡总用舍我其谁的气概,主动挑起这副重担,他在工作中敢于承担责任不推诿;直面矛盾不退缩;坚持原则不让步;既定方针一路走到底。这份担当来源于他对职业的敬畏,有员工用戏虐的口气评价蔡总:“与天斗与地斗与人斗,战斗不息”。面对损害公司利益的人和事,他敢于较真,敢于得罪人。用蔡总自己的话来说:“面对原则敢于说不,既不害人也不害己,是最好的情商”。二是:员工有敬畏:敬畏领导,因为他用自己的行动为我们树立了标杆;敬畏公司,因为这是我们施展拳脚的平台;敬畏工作,因为它是我们谋生的手段;敬畏规章,因为它能保障我们顺着正确的人生道路前行。正是员工心怀敬畏之心,才能保证工作中的执行力,才能出结果,才能出效益,汽贸广场项目才能产生脱胎换骨的变化。

七个月以来我们面对危局没有怨天忧人;我们面对困难没有畏缩不前;面对繁重的工作没有敷衍塞责;七个月以来,我们以锲而不舍的精神,把穷途末路的汽贸广场项目,变成如今的欣欣向荣、前路一片光明的项目;七个月以来尽管还有许多不如意,还有许多亟待解决的问题,还有许多坎坷我们没有越过,但我们只有华山一条路——负重向前!新的一年我们用陶渊明的一首诗自勉:盛年不重来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人。拨开重雾显天日,来年再与天比高!

                                                             英山县大别山置业有限公司

                                                                                                                                                                20201221


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